明年的工作计划
工作总结：
时光如梭，转眼既逝，20XX年即将结束，新的一年马上就要来到,回想这一年,在公司领导、同志们的关心指导和帮助下，我们的各项工作都能按时完成,并能独立完成各项工作任务。在这个团结、务实、高效的集体中，我从思想上得到了进一步提高，从工作上得到了很大的锻炼，为了更好地总结经验迅速地成长，成为一名合格的信息管理员，现将我一年工作情况总结如下：
我们的工作主要包括公司计算机硬件的维护、采购、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，传真机，复印机的日常故障维护及共享设置等。
1、公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置较低的机器进行适当的增容处理。电脑配件采购方面基本上都是一些小的电脑配件，大部分属于扩容和原部件损坏等情况。
2、公司目前由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见， 主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等共解决故障80余次。
3、目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。
4、及时完成机房的搬迁工作。机房的机柜、服务器、交换机等设备较多，安装也比较麻烦，克服这些困难按公司要求的时间内完成了机房的落实工作。保证了公司网络的正常运行，不耽误员工的正常办公。
5、A 办公软件定期做备份和维护，保证了网络办公的正常运行。
6、保证ISS服务器的正常运行，使营业所的结算电费工作有了保障。 明年工作计划：
公司计算机及网络方面的管理情况较为混乱，公司目前软件使用方面仍存在一些不足，本岗位作为公司一个服务性岗位，20XX年工作重点可从以下几方面进行：
1、A办公系统细节上的完善化，能让每位员工都能合理地利用这个平台
2、目前大部分电脑都安装了杀毒软件，正确使用杀毒软件，减轻病毒的攻击让员工们有一个安全的办公环境
3、公司计算机管理方面，主要包括公司计算机及网络的维护、服务器的维护、保证公司所有员工在网络利用方面能正常开展工作，为员工提高工作效率提供一个稳定、便捷的平台。
以上是我在信息管理岗位上20XX年度工作总结及20XX年工作计划。相信新的一年一定会有新的成就，同时在新的一年里感谢公司对我的信任与支持。
第2篇：2018年工作计划,吕煌
为了在2018年能够更好地完成公司下达的销售目标，提示经销商的品牌意识和销售信心。提高欧圣品牌知名度和市场占有率，现制定以下计划。
一：2018年销售计划及分析
我的区域为三个区域，分别为：六盘水和三县一市，安顺，都匀。三个区域总考核目标为217万元，挑战目标为282万元。
六盘水和三县一市为：考核目标为70万元，挑战目标91万元。 安顺地区为：考核目标53万元，挑战目标60万元。 都匀地区为：考核目标94万元，挑战目标131万元。 当中有20万元定为空白区域开发任务。祥情见附表。 二：开发计划和提升经销商实力计划
目前，六盘水和三县一市，安顺区域空白区域较多，2018年开发重点我会放在这两个地方，尤其是安顺和六盘水，争取明年开发出2‐3家经销商，提高欧圣品牌在市场上的占有率。其次，提高都匀地区经销商的实力。
六盘水和三县一市，现在有实力的只有开阳县，明年我会重点配合，让她的销量在今年基础上再上一个台阶。水城和修文地区的销量都不好，明年我会根据市场情况做出安排，在适合的时间段要求并配合公司做宣传活动。空白区域中，六枝，红果为重点开发市场，争取明年找出有实力的经销商。
安顺区域，现在有实力的只有普定县，明年我也会做为重点客户来安排工作。其次是紫云，由于是今年才开的新店，销量现在也不乐观，明年我会督促经销商多配合公司，做好品牌宣传，让我们共同把销量提升上来。空白区域我会以安顺市和平坝为重点，争取能将我们品牌在安顺区域的知名度和销量提高。
都匀区域，今年好一点的是贵定和翁安。但在有些方面都还做的不够好，明年我会督促他们，让他们多做宣传，把市场打开，提高欧圣在当地的知名度，从而提高销量。其他有：广顺，都匀市，龙里，罗甸，平塘。这些经销商现在的意识还不够，销量也不好，明年我会根据市场情况，让他们多配合公司，多了解专业知识，提升他们的销售意识和品牌意识，提高他们的成交率和销售量。
基本定位：重点区域，开阳，普定，贵定，翁安。
扶持区域，都匀市，龙里，罗甸，平塘，广顺，修文， 紫云。
开发重点，红果，六枝，平坝，安顺市。
三：促销活动计划
首先，像开阳，普定，贵定，翁安这样的中点区域，我会在2018年安排做不少于3场的大型活动，同时在没做大活动期间，我也会安排做小活动，这样能更好的提高进店率和成交率。大活动争取效果最大化，在小区人员，导购人员宣传方面也一定要做到位。
其次，像都匀，龙里，紫云等地区，我会结合市场楼盘情况来决定是否做大型活动，但小活动我会安排随时做，这样有利于提高宣传力度和进店率。同时也提高经销商的活动意识。
最后，对于空白区域和新店的开业，我会安排做适合的活动，像新店开业就以开业为主，过后的会结合市场和楼盘情况来安排做小活动，以宣传为前提，提高品牌知名度，以签单为目标，做出销量。 四：广告投放计划。
2018年，对于重点区域，我会多鼓励经销商在交房期，活动阶段，还有装修集中的时候，对小区，户外，大量的投放宣传广告，同时，即时贴，活动宣传单等也要宣传到位，主要要宣传到真正需要的客户手里。
对于扶持类的区域，我会以鼓励为主。多鼓励他们要敢投广告，敢做活动，多宣传。
2018年，新的一年，我会做好自己的本质工作，并且完成公司对我的销售任务，积极开展下面经销商的活动，提高公司销量。
吕 煌
第3篇：明年工作计划
一、太原电务段寿阳电务车间根据太远铁路局太原电务段文件太电技【20XX】79号关于《太原电务段创建标准站设备管理办法》要求，为提高设备质量、规范设备管理、实现安全生产有序可控，将对白马河工业站进行标准化整治。白马河工业站标准站整治预算费用共计8178105元。
二、开通数据业务，上联路局办公网。但由于现有的新元铁路专用线通信传输设备的光传输系统仅能满足接入列调电话、货调电话、站间行车、闭塞、TIS、接入网通道自动电话等接口。因此需要新购置SDH155/622传输设备2扳2块分别扩到寿阳站和白马河站的现有设备上，以满足开通数据业务，上联路局办公网的要求。新增光传输2板以及数据业务配套设备总价为80680元。
三、对白马河工业站的主变电源增容，否则夏季来临出现超负荷运行后果，使信号设备不能正常运行。
四、考虑白马河工业站围墙重建和专用线两边地界埋设界桩
五、新元专用线 DK0+594至DK1+600段石渣严重短缺，补充该段线路石渣费用预计7万元。
七、对新元专用线90根接触网电杆护坡整修和44处拉线护坡进行整修并做地锚，该项工程费用预计3531280元。
八、寿阳车站收取路产专用线租金355400元
