专案工作总结

1、 项目介绍(desribe prjet nept） “盆艺馨栽”项目秉承授人以渔的理念，通过引导受助女工利用自己的空闲时间进行富有创意的盆栽包装并销售，获取利润来提高生活质量，激发她们的生活热情和创业梦想。

我们的受助女工年龄在四十岁左右，大多来自外地，为了维持生计到大连打工。由于年龄及专业技能缺乏的限制，她们只能从事理货、保洁等简单的工作，收入微薄。对于她们来说，最需要的是一份易于操作、时间自由且能带来一定收入的工作。

项目组以时下流行的多肉类植物为主体，通过对女工进行多肉类盆栽种植、包装创意，销售模式等方面的培训使她们掌握多肉类盆栽种植技能、新颖时尚的包装方式，并通过无人售花、网上销售和混业经营来开拓盆栽销路。收入的提高有助于提高女工们生活水平，同时养花也能达到锻炼身体、陶冶性情的效果。

2、 受众需求(desribe the need f yur audiene)

女工们由于文化水平不高、专业技能缺乏，只能从事全球产业链中最末端最艰苦的工种，收入微薄，生活条件非常艰苦。以大连理工大学大学的食堂女工为例，她们由于学历较低、普遍缺乏技能，每天只能重复着理菜、配餐、洗涤、清扫等简单的工作，工作形式单一枯燥且收入很低；七八个人睡在一个狭小的房间里，省吃俭用，生活十分拮据。和大多数人一样，她们也渴望获得更多的机会来改变现状，获得物质上和精神上的富足，过上更好的生活。盆栽项目组给他们带来了希望，通过和盆栽项目组合作，不仅可以每月提高额外的经济收入，而且生活增添了乐趣，通过包装盆栽陶冶情操，也意识到更大的自身价值。

3、 项目执行（desribe the exeutin f yur prjet） 项目执行过程

我们在项目开展初期对盆栽的市场、种类和养殖以及社会弱势群体进行了实地调研。根据我们的调研结果，进行数据的分析和整理，得到了一些初步结论。我们确定了我们的受助群体为低收入女工群体，盆栽种类为多肉类植物。在确定了方向后，我们对整个项目组进行了分工：分为产品以及包装组、受助群体组、销售组，每组都有专门的小方向和分工。包装组负责产品的外包装设计；受助群体组负责和女工联系和沟通，并教会她们技巧和流程；销售组负责销售以及渠道拓展。

我们从园艺超市批发购入盆栽，经过项目组以及女工的养殖和栽培，再准备包装。我们邀请到了专业的技术老师对女工进行栽培辅导，同时我们也对女工进行了包装技巧的培训，她们很快的掌握了这个流程。包装后成品盆栽由女工保存，销售时女工和我们一起售花。销售方式目前有微信平台售花、无人售花、混业经营、展销等，并且我们逐步让女工全权接手，使项目保持可持续性发展。

4、 项目成果（desribe h yur target audiene as

epered using yur utes t explain）

在生活质量方面，我们对女工的引导与培训，提高了他们的自身技能，改善了她们的生活状况，令他们闲暇之余多了一个爱好，为平淡的生活添加一些乐趣。同时也为项目的可持续发展打下了坚实的基础。

在生活水平方面，通过产品优化与多元化销售的模式，在3个月的时

间内，共计售出盆栽1870盆，8位女工的月收入由原来的1900元增加到 2600元，提高了368%。随着女工收入不断改善，女工的物质与精神需求得到更大的满足，生活质量不断改善，幸福指数也越来越高。这无疑是此模式巨大的成功！ 生活质量与生活水平随着项目的进展不断提高，恩格尔系数随之提高，女工们脸上的笑容越来越多、越来越灿烂。这也正是我们创行队员不断努力的动力。女工对盆栽知识、盆意馨栽项目也越来越感兴趣，希望能够与我们继续长期合作，将此项目做大做好！

5、 项目的可持续性desribe the sustainability f yur

tea`s prjet

e equip the feale rkers ith basi abilities t arry n ith the prjet

At first, ur ideas are t buy seeds and give the t feale rkers These rkers

uld ultivate the int plants using spare tie and passin But later e find it tk suh lng tie that this ethd desn’t see t rk ut Then e shifted ur diretin e ainly fus n the pakage f suulent plants

ur pakage uld generally be divided int t types

First, envirnentally-friendly e perate ith ilk tea shps in rder t reyle used plasti bttles Then e derate these bttles using ards and e als design a painting

de that feale rkers find easily t learn

Send, reativity By bining plants f different sizes and types, e ake these plants lk aazingly beautiful e teah feale rkers h t bine these and they learn it quikly

e are n busily rking n the selling prble f suulent plants beause e

ant t find a ntinuus selling hannel that an ensure the quantity f selling

First-- apus exhibitins This ethd is quite feasible and e have established a e-hat platfr t ndut further sales The send is unanned exhibitin n several dritries The third is that e are perating ith ffee shps and htels t arry ixed selling pattern

Sine the feale rkers invlved have the ability t further prdue suulent plants and the selling hannel is gring ature, it is very likely that this prjet ill keep perating sthly

6、 反馈 ? 在盆栽项目顺利运营之后，我们对相关人员做了一系列的反馈调查。首先，在盆栽的包装过程中，我们采集了受助群体女工们的反馈信息，女工们说：“种植盆栽一开始是兴趣使然，我们很喜欢这个过程，无论是养花还是换盆包装，都是我们生活中的一项乐趣。收益也让我们满意，希望这个项目越做越好，能够让更多的人参与进来。”同时，我们也对购买了盆栽的同学做了采访，一位同学表示：“盆栽很有新意，真的特别喜欢，要是价格再便宜点就好了。”与此同时，我们还咨询了合作的咖啡店老板。老板说：“包装的创意很不错，来店里的同学们很多都会问问盆栽的事，确实挺吸引人的。”反馈结果表明，受助群体和消费群体等都对盆栽表示期待的态度，希望项目可以更进一步。

? 一、通过参加沃尔玛“女性助力计划”，我们的团队与校内的食堂女工建立

了良好的合作关系和深厚的情谊，同时，也在校园内外获得良好的声誉与口碑，为团队今后项目的开展奠定了良好的基础。

二、提升了团队在项目运作与管理方面的能力和水平，在项目中积累的2的商业模式的运用经验，可以使后团队在其他项目中得到帮助。

三、项目组主要成员均为低年级学生，本项目的运作，使他们的能力得到提高，为团队培养了优秀的成员，他们可以在今后成为团队的重要成员，带领团队更好的发展。

? 建议

沃尔玛助力女工计划已经帮助了很多女工，授之以渔，提高其生活水平，并且对我们团队运作项目也给予了很大的帮助，但更多的是资金方面，我们希望在其他方面能得到帮助和支持，例如：

1、 希望在团队附近的沃尔玛的高级管理人员能够加入团队，定期给予团队的成员一些与商业相关的知识培训，并举办座谈会，向团队提供有效地指导，并对在运作项目中遇到的问题予以合理的建议。

2、 对我们的项目执行给予支持。如允许在我们项目中女工包装的盆栽能在沃尔玛占据一席之地进行销售，对我们这样的公益项目进行宣传，产生社会效应。

3、 对项目的运作给予更多的时间，如在团队运作项目两年后再进行总

结汇报成果，让我们在探索中不断形成模式并取得稳定发展。